Avaliação da cultura organizacional, sinergia entre as empresas e integração de pessoas e grupos. Esses são alguns dos combustíveis para um M&A de sucesso. Ao contrário do que muitas organizações pensam, o êxito desse processo não está somente restrito a objetivos tangíveis, como o planejamento estratégico, crescimento de receita, valor agregado e redução de custos operacionais, mas também a fatores intangíveis que são essenciais para o sucesso nessa caminhada.

Para seguir na transformação do negócio e assim planejar a estratégia do valuation, é fundamental realizar ações voltadas para a operação e o capital humano desde o início da fusão.

Pensando nisso, há 5 importantes processos para alavancar os negócios no mercado positivamente.

1. Diagnóstico profundo estratégico e operacional. Quais são os objetivos estratégicos? A aquisição é a solução adequada? Quais são seus pontos fortes transferíveis? Para confirmar qual a lógica estratégica por trás da possibilidade de uma aquisição, é preciso responder a essas três perguntas, pois o primeiro passo para ter sucesso no M&A é ter uma análise profunda estratégica e operacional do que sua empresa quer para o futuro e qual o objetivo principal para essa aquisição. Após essas análises, é importante não economizar tempo e recursos para a preparação da transação e identificar os pontos fortes e fracos na sinergia desse processo, tanto estratégicos quanto operacionais.
2. Estar claro dos principais objetivos para necessidade da aquisição. Ao definir o objetivo, é fundamental levantar os critérios, propósitos, valor agregado e os diferenciais que a fusão trará para as organizações unificadas. Assim, é preciso determinar as prioridades, elencando quais são os pontos essenciais para o real ganho de sinergia dos negócios.
3. Entender e alinhar a cultura organizacional. É indispensável que, ao iniciar a fusão, os líderes trabalhem fortemente no processo de integração cultural entre as duas empresas, não somente para facilitar os ganhos imediatos esperados na fusão, mas para garantir que, na integração, todos se sintam parte do processo, evitando choques culturais e comportamentais relevantes que acabam colocando as sinergias de valor agregado em segundo plano.
4. Assessment e condução transparente das pessoas e processos para integração. Complementando a etapa anterior, as organizações devem considerar em suas estratégias a avaliação de pessoas, a fim de entender as habilidades e capacidades das equipes, analisando, assim, as questões estratégicas e operacionais do negócio para garantir uma fusão bem-sucedida. Poucas empresas realmente se aprofundam nessa etapa, a qual é primordial ao sucesso. Nesse contexto, é possível aumentar o suporte e desenvolver aspectos essenciais para a sustentabilidade organizacional das empresas integradas, assim como reforçar a retenção de talentos e clientes.
5. Etapas de risco que levam à mitigação da fusão e aquisição. Neste processo, é de extrema importância que as companhias construam o mapa de risco da operação, com o objetivo de investigar e entender os perigos e ameaças da transação por diversas perspectivas, entre elas:

• Governança clara do novo negócio e da transição;
• Due dilliegence e suas fórmulas de ajuste pré e pós compra;
• Forma de pagamento alinhada à definição de risco e timeline;
• Liabilities levantados na transação de M&A;
• Mapa dos possíveis problemas e dificuldades;
• Clareza do valor agregado da transação e seus diferenciais competitivos a serem preservados;
• Preparar e direcionar o capital humano e intelectual para conduzir a integração, garantindo a atenção e ação sobre os pontos anteriores.

Para garantir o sucesso no processo do M&A, é indispensável um diagnóstico bem trabalhado previamente, unindo, desde o início da transição, as metas de sinergia, definidas pelos compradores, ao plano de integração.